【徹底検証】楽天 アマゾン どっちが安い？EC担当者が教える実質価格の計算手法

「楽天とアマゾン、結局どっちが安いの？」という問いは、一般消費者だけでなく、競合調査を行うEC担当者にとっても永遠のテーマです。結論から言えば、単純な「表示価格」ではAmazonが優勢なケースが多いものの、ポイント還元を含めた「実質価格」では楽天が逆転する構造が定着しています。本記事では、プロの視点から両モールの価格構造を解剖し、どちらで購入（あるいは出店）すべきかの判断基準をMECEに整理します。

表示価格のAmazon vs 実質価格の楽天

Amazonの強みは、そのダイナミック・プライシングによる圧倒的な「安さの即時性」にあります。特に型番商品や日用品において、Amazonは競合他社の価格をアルゴリズムで追跡し、常に市場最安値圏を維持するよう調整されています。

一方で楽天市場は、出店店舗ごとの価格設定が基本となるため、表示価格そのものはAmazonより高い傾向にあります。しかし、楽天には「ポイント」という強力な変数が存在します。EC担当者が競合調査を行う際は、このポイント還元率を加味した「実質価格（販売価格 × (1 - ポイント還元率)）」で比較しなければ、真の市場優位性は見えてきません。

実質価格を算出する「楽天SPU」の破壊力

楽天で「どっちが安いか」を判断する最大の鍵はSPU（スーパーポイントアッププログラム）です。楽天カード、楽天モバイル、楽天銀行などのエコシステムを利用しているユーザーにとって、常時10%〜15%以上の還元を受けることは珍しくありません。

例えば、10,000円の商品を比較する場合：

• Amazon：販売価格 9,200円（ポイント1%）＝ 実質 9,108円
• 楽天：販売価格 10,000円（SPU 10%）＝ 実質 9,000円

このように、表示価格で800円の差があっても、実質価格では楽天が安くなる逆転現象が頻発します。

カテゴリ別・どっちが安いかの判定基準

商材カテゴリによっても「安さ」の傾向は分かれます。Amazonはガジェット、書籍、消耗品に強く、これらは「単品買い」でも送料込みで安く手に入ります。一方、楽天はファッション、インテリア、ふるさと納税、まとめ買いにおいて、クーポン発行や買い回りイベント（お買い物マラソン等）を組み合わせることで、Amazonを大きく引き離す安さを実現します。

データで見る価格変動の推移

以下のチャートは、同一SKUにおけるAmazonの販売価格と楽天の実質価格（ポイント考慮後）の一般的な推移をモデル化したものです。イベント期間中の楽天の価格下落率に注目してください。