広告の最適化と、EC事業の利益最大化は、同じようで違います。
私たちは、EC事業の利益を起点に広告を設計します。
「広告のROASは改善している。でも、なぜか利益は増えていない」——この相談が後を絶ちません。広告代理店の仕事は「広告パフォーマンスの最適化」です。それは正しい仕事です。しかし、EC事業全体の利益最大化とは、必ずしもイコールではありません。 商品ごとの原価率、モール手数料、物流費、リピート率——これらを把握した上で「この商品に広告費をかけるべきか」を判断するには、EC事業そのものを理解している必要があります。Meets Consultingは、グループ会社でEC店舗を直営運営し、自社の広告費で売上と利益を作っています。広告を「コスト」として体感しているから、ROASだけでなく営業利益から逆算した広告設計ができます。
広告費は毎月かけているが、利益が残らない
広告代理店に任せているが、レポートの数字と実際の売上が噛み合わない
Amazon広告、楽天RPP、Google広告……どこにいくら配分すべきかわからない
ROASは悪くないのに、なぜか利益率が下がっている
モール広告と外部広告（Google/Meta）を別々の会社が運用していてバラバラ
「もっと広告費を増やしましょう」以外の提案がほしい
セール時に広告を強化すべきか、通常時に地道に回すべきか判断できない
広告経由の新規顧客がリピートに繋がっているか、追えていない
ひとつでも当てはまる方は、ぜひ一度ご相談ください。
無料相談するEC広告の効果は、広告管理画面の数字だけでは測れません。「この広告でアクセスは増えたが、実際の購入に繋がったか」「広告経由の顧客はリピートしているか」「セール時の広告強化は利益を増やしたか減らしたか」——こうした売上と利益への本当のインパクトは、自分でECを運営しているからこそ見えます。
Meets Consultingは、グループ会社でEC店舗を直営運営し、自社の広告費で日々PDCAを回しています。モールのアルゴリズム変更による広告効果の変動、季節やイベントによるCPCの変化、商品カテゴリごとの広告反応の違い——これらを「クライアントの予算で試す」のではなく、自社の予算で先に検証した上で、御社の広告運用に反映します。
広告運用でよく使われるKPIは「ROAS（広告費用対効果）」です。ROASは広告の効率を測る重要な指標ですが、ROAS改善＝利益改善とは限りません。原価率が高い商品にROAS目標を一律で適用すれば、ROASが良くても赤字になります。広告費を増やして売上は伸びたが粗利を食い潰すケースもあります。
Meets Consultingは、商品ごとの原価率・販売手数料・物流費を把握した上で、「この商品は広告で攻める」「この商品は自然検索で育てる」という判断を行います。広告予算は、EC事業全体のP/L（損益計算書）の中で設計します。広告のKPIとEC事業のKPIを一致させることが、私たちの広告運用の基本方針です。
Amazon Sponsored Products、楽天RPP・TDA、Yahoo!アイテムマッチ——モール内広告と、Google広告・Meta広告（Instagram/Facebook）・LINE広告——外部広告。多くの企業が、モール広告はEC担当者が、外部広告は広告代理店が、と別々の人・会社が運用しています。
この分離が問題です。モール広告と外部広告のどちらが新規顧客の獲得効率が高いか、どちらがLTV（顧客生涯価値）の高い顧客を連れてくるか——横断的に比較しなければ、最適な予算配分はできません。Meets Consultingは、モール広告から外部広告まで、すべての広告チャネルを一つのチームで管理し、チャネル横断の最適配分を実現します。
広告は「集客」の手段です。しかし、集客だけで売上は伸びません。広告でアクセスを集めても、商品ページの転換率（CVR）が低ければ広告費は無駄になります。広告で新規顧客を獲得しても、リピートに繋がらなければLTVは上がりません。
Meets Consultingは、広告運用をEC事業全体の成長戦略の一部として位置づけます。広告と同時に商品ページの改善、モール内SEO、LINE CRMによるリピート促進——集客→転換→リピートの全体最適を、一つのチームが設計・実行します。広告だけを切り出して最適化しても、事業全体の利益は最大化できないからです。
EC事業の売上・利益を最大化するWeb広告戦略を設計し、運用まで一気通貫で支援します。
各モールの広告プロダクトを熟知した専任チームが、商品ごとの利益率を踏まえた入札戦略を設計・運用します。
ECモール外からの集客として、Google検索広告・Yahoo!検索広告を運用します。自社ECサイトへの送客はもちろん、モール商品ページへの直接送客にも対応。ブランド名キーワードの防衛から、一般キーワードでの新規獲得まで、目的に応じた設計を行います。
Instagram、Facebook、LINE、TikTok——SNS広告は、検索広告とは異なり「まだ買う気のない潜在顧客」にリーチできる媒体です。EC事業におけるSNS広告は、新規認知の拡大とリターゲティングによる刈り取りの二段構えで設計します。
ブランド認知の拡大や、サイト訪問者へのリターゲティングに有効なディスプレイ広告・動画広告。EC事業では、商品の使用シーンや世界観を伝える動画クリエイティブが特に効果的です。
広告の成果は、ターゲティングと入札だけでなくクリエイティブの質に大きく左右されます。Meets Consultingは、広告運用チームとクリエイティブチームが同じ組織にいるため、パフォーマンスデータに基づいたクリエイティブのA/Bテストを高速で回します。
「広告管理画面のROASは良いのに、実際の利益は増えていない」——この乖離を解消するために、Meets Consultingは広告データとEC事業データを統合した分析を行います。
現在の広告アカウントの状態を診断します。広告管理画面のデータだけでなく、EC事業全体の売上・利益データと突き合わせて、「広告費が利益に繋がっているか」を可視化します。既に広告代理店を利用中の場合は、現在の運用品質も評価します。
診断結果を踏まえ、商品ごとの利益率・販売チャネル・競合状況を加味した広告戦略を設計します。モール広告と外部広告の配分、商品ごとの広告投資優先順位、月次の予算計画まで、P/Lから逆算した広告ロードマップを策定します。
広告アカウントの構成を最適化し、運用を開始します。最初の1〜2ヶ月はデータ収集と仮説検証のフェーズ。入札戦略、ターゲティング、クリエイティブのA/Bテストを集中的に行い、御社の商品・市場に最適な運用パターンを確立します。
初期最適化で確立したパターンをベースに、広告予算の拡大と新たな施策の導入を段階的に進めます。週次のパフォーマンスチェックと月次の戦略レビューで、利益を伸ばし続ける運用を維持します。
新商品の投入、新チャネルへの進出、季節変動への対応——EC事業の変化に合わせて、広告戦略も進化させます。必要に応じて、商品ページ改善やCRM施策との連動も提案します。
Web広告運用の料金は、御社の状況・ご要望に応じて最適なプランをご提案します。まずは無料のヒアリングで現状をお伺いし、お見積もりをお出しします。
| パターン | こんな方に | 支援イメージ |
|---|---|---|
| 単一チャネル運用 | 特定の広告チャネルに集中 | 「まずはAmazon広告だけ改善したい」「楽天RPPの運用を任せたい」 |
| マルチチャネル運用 | モール広告＋外部広告の横断管理 | 「複数モールと自社ECの広告を一元管理したい」 |
| 広告＋ページ改善セット | 広告運用＋商品ページ/LP改善 | 「広告だけでなくCVR改善も同時に進めたい」 |
| フルファネル運用 | 広告＋SEO＋CRM連動の全体最適 | 「集客からリピートまで一貫した広告・マーケティング戦略がほしい」 |
※ 固定費型・成果報酬型・複合型など、柔軟にご提案可能です。
無料相談を実施中
初回のご相談では、広告アカウントの簡易診断を無料で実施。
「今すぐ改善できるポイント」と「中長期で取り組むべき広告戦略」を整理してお伝えします。
売り込みは一切ありません。まずはお気軽にどうぞ。
3チャネルの広告運用をMeets Consultingに集約。商品ごとの利益率を踏まえた広告予算の再配分、チャネル間のカニバリ防止ルール策定、外部広告（Google/Meta）からモール商品ページへの送客導線を設計。
成果
500万円 → 380万円（24%削減）
成果
1,800万円 → 2,300万円（28%増）
商品を「広告で攻める商品」と「SEOで自然検索を取る商品」に分類。利益率の高い主力商品にRPP予算を集中し、利益率の低い商品は広告を停止してSEO施策に切り替え。並行してTDAによるリターゲティングを導入。
成果
月100万円 → 月60万円（40%削減）
成果
800万円 → 950万円（19%増）
Google広告のアカウント構成を全面リビルド。商品フィードを最適化しGoogleショッピング広告を強化。Amazon広告は商品別のACoS目標を設定し自動入札＋手動微調整のハイブリッド運用に移行。Meta広告でブランド認知→自社ECへの送客導線を新設。
成果
¥8,200 → ¥4,500（45%削減）
成果
35% → 18%
役割とKPIの設定が異なります。広告代理店は「広告パフォーマンスの最適化」が本業であり、それは非常に重要な専門性です。一方、Meets ConsultingはEC事業全体の利益最大化をゴールに置いています。そのため、広告運用だけでなく「この商品は広告ではなくSEOで売るべき」「広告費を再配分すれば利益率が上がる」といった、EC事業の文脈に立った提案を行います。広告代理店との併用も可能で、「戦略設計はMeets、運用は既存の代理店」という分業体制もご相談いただけます。
明確な下限は設けていませんが、月額30万円以上の広告予算がある場合に、Meets Consultingの支援が最も効果を発揮します。予算が小さい場合は、まずモール内SEOやページ改善で広告に頼らない売上基盤を作ることをおすすめする場合もあります。
可能です。既存アカウントの引き継ぎ、または新規アカウントの構築、いずれにも対応します。乗り換え時にパフォーマンスが一時的に下がることを防ぐため、移行計画を事前に策定し、段階的に切り替えます。
はい。「Amazon広告のみ」「楽天RPPのみ」「Google広告のみ」といった単一チャネルの運用代行も承ります。ただし、複数チャネルの広告を横断管理することで最適配分が可能になるため、段階的にチャネルを追加していくことをおすすめしています。
対応しています。バナー制作、動画広告制作、LP制作まで、広告運用チームとクリエイティブチームが連携して対応します。パフォーマンスデータに基づいたA/Bテストを継続的に行い、クリエイティブの質を改善し続けます。
Meets Consultingの強みはまさにそこです。広告は「集客」の一手段に過ぎません。商品ページの転換率改善、モール内SEO、LINE CRMによるリピート促進——集客からリピートまでの全体最適を、一つのチームが設計・実行できます。広告単体の最適化よりも、事業全体の利益改善につながります。
週次で主要KPIの速報レポート、月次で詳細な分析レポートをお送りします。月次レポートには、広告パフォーマンスだけでなく、EC事業全体の売上・利益への貢献度分析、次月のアクションプラン、広告予算の見直し提案を含みます。月次の戦略ミーティング（オンライン）も実施します。
現在の広告アカウントを無料で診断します。広告管理画面のデータとEC事業の売上・利益データを突き合わせ、「広告費がどれだけ利益に貢献しているか」を可視化します。
無料診断の所要時間: 約60分（オンライン対応可）