「売上は伸びた。でも、利益が残らない。」——その構造を変える。
EC事業のP/Lに踏み込み、"儲かるEC"に転換する。
「広告を回せば売上は伸びる。でもその分、利益が消える」「売上1億円を超えたのに、手元に残るお金が増えない」「モールの手数料・広告費・物流費で利益が圧迫されている」——EC事業者の多くが、売上の"次のステージ"で直面する壁です。 Meets Consultingの利益改善コンサルティングは、EC事業のP/L（損益計算書）に踏み込み、利益が残らない構造そのものを変えるサービスです。「売上を伸ばす」だけのコンサルティングではなく、広告費・物流費・手数料・原価・人件費の最適化から、LTV向上・チャネルミックス再設計まで、利益を最大化するための全体設計を行います。
売上は伸びているのに、手元にお金が残らない
広告費の比率が高すぎて、利益を圧迫している
モールの手数料が売上の15〜20%を占めている
物流費・配送費が年々上がり、利益率が下がっている
値下げ競争に巻き込まれ、原価割れギリギリで販売している
セール・クーポン頼みの売上で、通常時の利益が薄い
売上は上がったがスタッフが疲弊し、人件費も膨らんでいる
自社ECとモールの利益率を比較したことがない
そもそもEC事業のP/L（損益構造）を正確に把握できていない
ひとつでも当てはまる方は、ぜひ一度ご相談ください。
無料相談する多くのECコンサルティング会社は「売上アップ」をゴールにしています。売上が伸びれば利益も増える——一見正しいようですが、広告費・手数料・物流費が売上に比例して増えるEC事業では、売上が2倍になっても利益が2倍にならないケースが頻発します。Meetsの利益改善コンサルティングは、EC事業のP/L（損益計算書）を丸ごと分析し、「どこにいくらコストがかかっていて、どこを改善すれば利益が最大化するか」を構造的に設計します。
Meetsは独自の「7つの壁」フレームワークで、EC事業の課題を構造的に分析します。SEO・広告・商品力・CRM・物流・組織・財務——7つの観点から利益を圧迫している要因を特定し、「何から手をつけるべきか」の優先順位を明確化します。感覚や経験則ではなく、データに基づいた課題特定だからこそ、確実に利益が改善します。
7つの壁について詳しく見る「Amazonは売上が大きいが利益率が低い」「楽天はイベント依存で通常期の利益が薄い」「自社ECは利益率は高いが売上規模が小さい」——チャネルごとに利益構造は大きく異なります。Meetsは全モール＋自社ECの支援実績があるため、チャネル横断でP/Lを比較分析し、最も利益が出るチャネルミックスを再設計できます。これは単一チャネル特化のコンサル会社には不可能なアプローチです。
利益圧迫の最大要因は多くの場合「広告費」です。Meetsは、Amazonパートナーエージェンシーとして培った広告最適化ノウハウで、ROAS（広告費用対効果）を改善しながら、同時にSEO・CRM施策でオーガニック売上比率を高める二段構えの戦略を実行します。「広告を止めたら売上が落ちる」状態から脱却し、広告に依存しない利益構造を構築します。
利益改善は、EC運用の最適化だけでは不十分なケースがあります。商品ポートフォリオの見直し、価格戦略の転換、物流拠点の統合、チャネル戦略の再設計——これらは経営判断です。元Amazonトップコンサルが代表を務めるMeetsだからこそ、EC運用と経営戦略の両方の視座から、事業全体の利益最大化を設計できます。
EC事業のP/Lに踏み込み、売上・コスト・利益構造を根本から見直します。
改善の第一歩は「現状を正確に知ること」。EC事業の損益構造を丸ごと可視化します。
EC事業で最も利益を圧迫しやすい「広告費」を構造的に最適化します。
物流費はEC事業の「隠れたコスト」。年々上昇する配送料に対して、構造的なコスト削減を設計します。
「何を」「いくらで」売るか——利益率を根本から変える商品・価格戦略を再設計します。
新規獲得は高コスト、リピート購入は低コスト。リピート率とLTV（顧客生涯価値）を上げることが、最もコスパの良い利益改善策です。
チャネル配分と業務フローを見直し、「利益が最大化する構造」に再設計します。
現状の売上・コスト構造・課題をヒアリング。P/Lデータをお預かりし、利益のボトルネックを初期診断します。
チャネル別・商品別の損益構造を徹底分析。「7つの壁」フレームワークで、利益圧迫の根本原因と改善インパクトを数値化します。
「何を」「どの順番で」「どれくらいの期間で」改善するか、優先順位付きのアクションプランを策定します。
広告最適化・CRM構築・物流改善・価格戦略の実行を、週次〜隔週のミーティングで伴走します。
月次でP/Lの改善状況をモニタリング。利益目標に対する進捗を確認し、施策をチューニングします。
EC利益改善コンサルティングの料金は、御社の状況・ご要望に応じて最適なプランをご提案します。まずは無料のヒアリングで現状をお伺いし、お見積もりをお出しします。
| 支援パターン | 内容イメージ | 想定フェーズ |
|---|---|---|
| スポット診断 | P/L分析 + 7つの壁診断 + 改善レポート | まず利益構造の課題を把握したい |
| コンサルティング | 利益改善ロードマップ + 月次アドバイス | 自社で施策を実行できる体制がある |
| 実行支援 | 広告最適化 + CRM構築 + 物流改善の実行 | 実行リソースが不足している |
| フルサポート | P/L管理 + 全施策の実行 + 月次レポーティング | EC事業の利益改善をまるごと任せたい |
※ 固定費型・成果報酬型・複合型など、柔軟にご提案可能です。
無料相談を実施中
初回のご相談では、EC事業のP/L簡易分析を無料で実施。
「今すぐ改善できる利益ポイント」と「中長期で取り組むべき構造改革」を整理してお伝えします。
売り込みは一切ありません。まずはお気軽にどうぞ。
広告の全面再構築（低ROAS KW停止 + SEO強化）+ 物流拠点統合 + 商品ポートフォリオ見直し
LINE CRM導入（Lステップ）+ 自社EC比率を20%→50%にシフト + 定期購入モデル導入
チャネル別P/L可視化 + 低利益商品の撤退 + 高利益商品への広告集中 + 業務フロー効率化
はい。売上規模に関わらず、利益構造の改善は可能です。むしろ売上が小さい段階で利益体質を作っておくことが、スケール時に大きな差を生みます。月商100万円台の企業様にもご利用いただいています。
利益改善コンサルティングは「売上を下げる」ことを目的としたサービスではありません。売上を伸ばしながら、同時に利益率を改善するのがゴールです。売上拡大と利益改善は両立でき、むしろ両方を同時に設計するほうが効率的です。Meetsの各チャネルコンサルティング（Amazon・楽天・Yahoo!・自社EC）と併用いただくケースも多くあります。
大丈夫です。P/Lデータの作成・整理からお手伝いします。各モールの管理画面データ、広告レポート、物流費の請求書などをお預かりし、EC事業専用のP/Lを一から構築することも可能です。
はい。単一チャネルの利益改善にも対応しています。ただし、複数チャネルを横断して比較したほうが改善インパクトが大きいケースが多いため、まずは全体を俯瞰した上で最適なアプローチをご提案します。
利益改善コンサルティングの費用は、改善によって増える利益で十分にペイできる設計を前提にしています。無料の利益診断で「どれくらいの利益改善が見込めるか」を事前にお伝えしますので、投資対効果をご判断いただいた上でご契約ください。
はい、特定領域に絞った支援も可能です。ただし、利益改善は「広告費 × 物流費 × 手数料 × 原価 × LTV」の掛け算なので、全体を見た上で最もインパクトの大きい領域から着手するほうが効果的です。まずは無料利益診断で全体像を把握することをおすすめします。
売上規模・チャネル数・改善領域の数によって異なります。無料の利益診断後に、改善見込み額とともにプラン・お見積もりをご提示します。まずはお気軽にお問い合わせください。
EC支援200社超の知見で、御社のEC事業の利益構造を診断します。 無料の「利益診断」（60分）で、どこにいくらの改善余地があるかを具体的な数字でお伝えします。