Q. 広告予算が少ないのですが、どこに注力すべきですか？

A. 最も売上実績のある「看板商品」1〜2品にRPP広告を絞り込み、イベント開始直後の「5と0のつく日」に予算を集中させるのが最も効率的です。

Q. クーポンを出すと利益が削られてしまいます。

A. クーポンは「新規獲得コスト」と割り切り、リピート購入（F2転換）を促すメルマガ施策とセットで設計することで、LTVベースでの黒字化を目指します。

Q. 買い回りユーザーに選ばれるコツは？

A. 1,000円〜2,000円程度の「買いやすい価格帯」の商品をトップページに配置し、送料無料設定を徹底することが、買い回り店舗に選ばれる近道です。

【2026年最新】楽天お買い物マラソン攻略とは？初心者がまず取り組むべきROAS最大化の3ステップ

楽天の「お買い物マラソン」は、楽天市場において最も購買意欲が高まるビッグイベントの一つです。しかし、単にポイント還元率が上がるのを待つだけでは、競合他社に埋もれてしまい、広告費ばかりが嵩む「赤字マラソン」になりかねません。本記事では、初心者のEC担当者が着実に成果を出すためのお買い物マラソン攻略の鉄則を、戦略的ステップに分けて解説します。

目次 (クリックで開閉)

1. お買い物マラソンの基本構造と攻略の重要性
2. ステップ1：RPP広告の最適化による初動トラフィックの確保
3. ステップ2：クーポン設計とCVR（転換率）の最大化
4. ステップ3：SEO対策と買い回りユーザーの囲い込み

1. お買い物マラソンの基本構造と攻略の重要性

お買い物マラソンは、複数のショップで買い物をすることでポイント倍率が最大10倍（通常ポイント含む）までアップする「ショップ買いまわり」が最大の特徴です。ユーザーはこの期間に「まとめ買い」を計画するため、店舗側にとっては新規顧客獲得とLTV（顧客生涯価値）向上の絶好の機会となります。

市場データによると、イベント期間中の流通額は通常時の数倍に膨れ上がります。以下のチャートは、一般的なECサイトにおけるイベント期間と通常時の売上構成比の推移を示したものです。

図：楽天お買い物マラソン期間中の売上変動モデル

2. ステップ1：RPP広告の最適化による初動トラフィックの確保

お買い物マラソン攻略の第一歩は、検索結果の露出を強化する「RPP広告」の運用です。イベント開始直後はユーザーの検索ボリュームが急増するため、ここでいかに自社商品をクリックさせるかが勝負を分けます。

具体的には、過去のデータから「売れ筋商品」に対して予算を集中投下し、除外キーワード設定を徹底することで無駄なクリックを省きます。また、イベント開始2時間前までに単価調整を完了させておくことが、アルゴリズム上の優位性を保つコツです。

3. ステップ2：クーポン設計とCVR（転換率）の最大化

アクセスを集めた後は、確実に購入へ繋げるための「クーポン設計」が重要です。お買い物マラソンでは、ユーザーは「あと1店舗どこで買おうか」と探しています。そこで、「1,000円ポッキリ送料無料」や「2点購入で10%OFF」といった、買い回りのハードルを下げる施策が極めて有効です。

特に「開始2時間限定クーポン」や「ラストスパートクーポン」など、時間軸に沿ったインセンティブを配置することで、ユーザーの決断を促し、CVR（転換率）を大幅に向上させることが可能です。

4. ステップ3：SEO対策と買い回りユーザーの囲い込み

広告に頼りすぎない中長期的な攻略には、楽天SEO（検索最適化）が欠かせません。商品タイトルに「お買い物マラソン」「ポイントアップ」などのトレンドキーワードを含めるだけでなく、スマートフォン版のキャッチコピーを最適化し、視認性を高めます。

また、店舗内回遊を高めるために、商品ページ下部に「関連商品」や「買い回りにおすすめの低単価アイテム」のバナーを設置しましょう。これにより、客単価の向上と店舗全体のROAS（広告費用対効果）の改善が期待できます。

よくある質問

Q. 広告予算が少ないのですが、どこに注力すべきですか？: A. 最も売上実績のある「看板商品」1〜2品にRPP広告を絞り込み、イベント開始直後の「5と0のつく日」に予算を集中させるのが最も効率的です。
Q. クーポンを出すと利益が削られてしまいます。: A. クーポンは「新規獲得コスト」と割り切り、リピート購入（F2転換）を促すメルマガ施策とセットで設計することで、LTVベースでの黒字化を目指します。
Q. 買い回りユーザーに選ばれるコツは？: A. 1,000円〜2,000円程度の「買いやすい価格帯」の商品をトップページに配置し、送料無料設定を徹底することが、買い回り店舗に選ばれる近道です。