【入門】amazon セラーとは？新卒担当者が知るべき出品形態とA9アルゴリズムの基礎

Amazonという巨大なマーケットプレイスで事業を展開するにあたり、まず理解すべきなのが「amazon セラー」としての立ち位置と、プラットフォーム特有のルールです。本記事では、新卒のEC担当者が最短で成果を出すために不可欠な、出品形態の選択基準から検索アルゴリズム「A9」の攻略法までを、専門用語を交えてMECE（漏れなく重複なく）に解説します。

1. amazon セラーの定義と出品形態（大口・小口）の選定

「amazon セラー」とは、Amazonマーケットプレイスに出品を行う販売事業者を指します。自社で商品を仕入れ、Amazonの集客力を活用して直接消費者に販売するビジネスモデルです。まず直面する選択肢が、「大口出品（Pro Merchant）」と「小口出品（Individual）」のどちらで登録するかという点です。

• 大口出品: 月額4,900円（税抜）。カートボックス獲得資格があり、広告運用や詳細なレポート分析が可能です。月間49点以上の販売を見込むなら必須の選択です。
• 小口出品: 月額無料（1点販売ごとに100円の基本成約料）。機能制限が多く、新規カタログ作成もできないため、ビジネスユースとしては不向きです。

2. Amazon検索エンジン「A9アルゴリズム」の本質

Amazon内での売上を左右する最大の要因が「A9アルゴリズム」による検索順位です。GoogleのSEOが「情報の網羅性」を重視するのに対し、AmazonのA9は「購入される可能性（購買意欲の充足）」を最優先します。

評価軸は主に以下の3点に集約されます：

1. キーワードの関連性: タイトル、箇条書き、検索キーワード（バックエンド）に適切なASIN情報が含まれているか。
2. パフォーマンス履歴: ユニットセッション率（CVR）、販売実績、在庫維持率。
3. カスタマーサティスファクション: レビューの数と質、注文不良率（ODR）。

3. 物流戦略：FBA利用によるCVR（成約率）の最大化

amazon セラーが成功を収めるための「三種の神器」の一つがFBA（Fulfillment by Amazon）です。Amazonの倉庫に商品を預けることで、配送、カスタマーサービス、返品対応をAmazonが代行します。最大のメリットは、商品に「プライムマーク」が付与されることです。これにより、配送スピードを重視するユーザーの購買体験（UX）が向上し、結果として検索順位とCVRが大幅に改善されます。

4. セラーが注視すべき主要KPIデータ

Amazonセラーセントラルで確認できる膨大なデータのうち、担当者が毎日チェックすべき数値を以下にまとめました。データドリブンな意思決定がスケールアップの鍵となります。