【初心者EC担当者が知るべき「amazon プロモーションコードとは」？CVRを最大化する設定マニュアル】
Amazonで自社商品の売上を伸ばすために、広告運用と並んで重要なのが「プロモーション」の活用です。特に、特定のターゲットや媒体に絞って割引を提供できる「Amazonプロモーションコード」は、CVR（成約率）を劇的に向上させる可能性を秘めています。本記事では、そもそも「amazon プロモーションコードとは」何かという基本から、具体的な設定方法、売上を最大化するための戦略的活用術を徹底解説します。
目次 (クリックで開閉)
1. Amazonプロモーションコードの基本概念
「amazon プロモーションコードとは」、Amazonセラーが発行できる英数字のコードで、購入者が決済画面で入力することで割引を適用できる仕組みです。通常の「クーポン」が商品詳細ページで誰にでも見える形で表示されるのに対し、プロモーションコードは「特定の顧客」や「外部SNSのフォロワー」だけに限定して配布できる点が大きな違いです。
これにより、ブランドの既存顧客への優待や、インフルエンサーを通じた外部流入の計測、在庫一掃セールなど、目的に応じた柔軟なマーケティング施策が可能になります。
2. プロモーションコードの種類（1回限り vs 団体）
Amazonでは、用途に合わせて2つの主要なコード形式を選択できます。
- 1回限り（シングルユース）： 1つのコードにつき1回しか使用できません。個別の顧客への補填や、非常に高い割引率を設定する場合に適しています。
- 団体（グループ）： 同じコードを複数のユーザーが繰り返し使用できます。SNSでの拡散や、チラシへの掲載に最適です。
3. セラーセントラルでの設定手順マニュアル
設定はセラーセントラルの「広告」タブ内にある「プロモーション」から行います。以下のステップで進めます。
- 「購入割引」または「1点購入でもう1点プレゼント」を選択。
- 対象商品（ASINリスト）を指定。
- 割引率、開始日、終了日を設定。
- 「プロモーションコード」セクションで「団体」または「1回限り」を選択し、コードを生成。
設定時の注意点として、プロモーションが有効になるまで設定完了から最低4時間はかかることを念頭に置いてスケジュールを組みましょう。
4. データで見るプロモーション導入の効果
以下のグラフは、プロモーションコードを導入した前後でのCVR（成約率）の推移をシミュレーションしたものです。適切な割引設計により、購買意欲の低い層を「今買う理由」で後押しできることがわかります。
5. CVRを最大化する3つの運用戦略
ただコードを発行するだけでは不十分です。以下の戦略を組み合わせることで、投資対効果（ROAS）を最大化できます。
① インフルエンサーマーケティングとの連動：特定のインフルエンサー専用コードを発行し、そのコード経由の売上を正確にトラッキングします。
② サンクスメールでのリピート促進：商品購入後のフォローメールで「次回10%OFFコード」を配布し、LTV（顧客生涯価値）を高めます。
③ 外部広告（Google/Meta）のランディング先として活用：Amazon外からの流入に対し、限定感のあるコードを提示することで、即時購入を促します。
よくある質問
- Q. プロモーションコードとクーポンの併用は可能ですか？
- A. はい、設定次第で併用可能です。ただし、割引が重なりすぎて利益を圧迫しないよう、設定時の「排他的（Exclusive）」設定などを慎重に確認する必要があります。
- Q. コードが勝手にSNSで拡散されて在庫が切れるのが心配です。
- A. 1回限りのコードを使用するか、プロモーション全体の最大割引予算（予算管理機能）を設定することで、想定外の損失を防ぐことができます。
貴社のEC事業を次のステージへ
Amazonプロモーションの最適な設計から、A9アルゴリズムに基づいたSEO対策まで、専門家が伴走支援します。
無料で戦略を相談するまとめ
「amazon プロモーションコードとは」、単なる割引手段ではなく、特定のターゲットに対して戦略的にアプローチするための強力な武器です。1回限り・団体の使い分け、そして外部媒体との連携をMECEに設計することで、広告費に頼りすぎない自走型の売上基盤を構築できます。まずは小規模な在庫からテスト運用を開始し、自社に最適な割引率と配布タイミングを見極めましょう。
公開日: 2026年2月10日 / 著者: 伊藤祐太
あわせて読みたい
参考文献
- [1] Amazon Seller Central Help: Creating Promotions
- [2] E-commerce Conversion Rate Optimization Best Practices 2024