【新人EC担当者向け】Amazon「動的価格設定」のメカニズムをMECEに解明する基礎講座

Amazonという巨大なマーケットプレイスにおいて、商品の販売価格は一瞬たりとも固定されていません。新人EC担当者がまず理解すべきは、Amazonの「価格推移」は単なる値下がり競争ではなく、高度なアルゴリズムに基づいたダイナミックプライシング（動的価格設定）の結果であるということです。本記事では、バイボックス獲得率を最大化し、利益を確保するための価格戦略をMECE（漏れなく、ダブりなく）に解説します。

1. Amazonにおける価格推移の3つの決定的要因

Amazonの価格推移を理解するためには、要素をMECEに分解する必要があります。主に以下の3つのレイヤーで価格は変動します。

• Amazon直販（Retail）の在庫状況： Amazon自身が販売している場合、在庫が切れた瞬間にマーケットプレイス全体の価格が上昇する傾向があります。
• 競合セラーの追随アルゴリズム： 他社が1円下げれば自動的に1円下げる設定をしているセラーが多く、これが「価格の暴落」を招くトリガーとなります。
• 外部モールの価格（外部参照）： Amazonは他ECモールの価格を監視しており、他店より高い場合は「おすすめ出品（カート）」から除外されるリスクがあります。

2. バイボックス（カート）獲得と価格の相関ロジック

Amazonでは、最も安いセラーが必ずしもカートを取るわけではありません。しかし、価格推移において「最安値」を維持することは、アルゴリズム上のスコアリングにおいて非常に高い重みを持っています。特に新人のうちは、「ポイントを含めた実質価格」での推移を追うことが重要です。

3. 競合他社の価格変動データの可視化と分析

過去の価格推移データを分析することで、セール時期の底値や、競合が脱落するタイミングを予測できます。以下のグラフは、あるカテゴリにおける典型的な価格推移と在庫数の相関を示した例です。

4. 利益を削らない「自動価格改定」の運用設計

価格推移を追うだけでなく、自社の「下限価格」を厳格に設定することが不可欠です。無制限な価格競争は資本力のある競合に有利に働きます。MECEな運用設計として、「在庫回転率に基づく価格調整」と「競合の配送スピードに応じた価格差容認」を組み合わせることが推奨されます。