| 業種 | 卸売業：自動車用品卸（携帯ショップ運営も展開） |
|---|---|
| 年商 | 約20億円 |
| EC売上（支援前） | 0円 |
| 支援サービス | B2B戦略策定 / Amazon B2B参入支援 / オペレーション構築 / 伴走支援 |
| 掲載 | 匿名 |
祖業は自動車用品卸。長年にわたり地域の顧客と強固な関係を築いてきましたが、市場そのものが縮小傾向にあり、廃業する取引先も増えていました。商圏は半径30分圏内。売上は年々減少し、経営者は「このままではジリ貧になる」という危機感を抱きながらも、なかなか打開策が見いだせずにいました。
そこで目を向けたのが、Amazon B2Bを通じた全国への販路拡大でした。自社倉庫には豊富な在庫がある。しかしECは未経験。「ECなんて自分たちにできるのか」という不安を抱えながらも、挑戦を決意します。しかし実際に始めてみると、想定以上の壁が立ちはだかりました。
Meets Consultingが最初に行ったのは、感覚ではなくデータで「勝ち筋」を特定することでした。クライアントが保有する在庫データ、Amazon B2Bの需要データ、市場在庫状況、価格弾力性。これらを掛け合わせ、「今ある在庫の中で、売れる可能性のある商品だけ」を科学的に抽出。そこから戦略を設計しました。単なる"出品支援"ではなく、第二創業を実現するための構造変革として、三つのアプローチを同時に進めました。
豊富な在庫を抱えながらも、どれを出品すべきか分からないという状態を解消するために、データ分析から着手。クライアントの在庫データとAmazon B2Bの需要データを突き合わせ、「今すぐ売れる商品」「価格競争力のある商品」「法人需要の高い商品」を選別しました。勘や経験ではなく、データで戦略を設計することで、滞留在庫を確実に売上へ転換する道筋をつけました。
Amazon Businessは一般消費者向けのECとは構造が根本的に異なります。法人顧客は価格感度が高く、まとめ買い需要があり、継続取引を前提にした意思決定をします。Meets ConsultingはこのB2B特有の購買構造を踏まえ、法人価格設定・大口割引設計・粗利確保ラインの設計・競合法人価格分析を体系的に行い、「売れて、かつ儲かる」価格戦略を構築しました。
最も重要だったのは、戦略を「実際に動く仕組み」に落とし込むことでした。受注フローの設計、在庫連携ルールの確立、オペレーションマニュアルの作成。そして毎日の伴走支援。ベテラン中心の組織においては、新しい仕組みを導入するだけでは定着しません。Meets Consultingが「間に入り」、推進役を担いながら、経営者・現場スタッフが自走できる体制を作り上げました。「毎日連絡をくれたので、こちらも本気になった」という経営者の言葉が、この伴走の本質を表しています。
支援開始からわずか3ヶ月で、月商300万円を突破。EC売上ゼロからのスタートでありながら、データ戦略×B2B特化価格設計×オペレーション整備の三位一体で、スピード感のある立ち上げを実現しました。
数字以上に大きかったのは、経営者の言葉にある通り「新しい市場が見えた」という感覚的な変化です。「絶対売れないと思っていた商品が、ネットでは売れていた」——この体験が組織に与えた自信と変化意識は、次の成長への最大の資産となりました。滞留在庫は売上へと転換され、商圏依存モデルからの脱却と自走可能なB2B体制が構築されました。
「画面操作から在庫管理まで細かく教えてくれた。毎日連絡をくれたので、こちらも本気になった。絶対売れないと思っていた商品が、ネットでは売れていた。新しい市場が見えた。」― 卸売業（自動車用品）経営者
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