Q. Keepaは無料版でも十分な分析が可能ですか？

A. 無料版では価格推移のみ確認可能ですが、売れ筋ランキングや在庫数の推移を確認するには有料版（月額約19ユーロ〜）が必須です。競合分析を本格的に行うなら、有料版の導入を強く推奨します。

Q. セール期間中の値段推移はどう扱うべきですか？

A. プライムデーなどの大型セール時は、一時的に極端な安値がつきます。これを通年の基準にするのではなく、「セール時の底値」として把握し、自社の在庫回転率を上げるためのベンチマークとして活用しましょう。

【初心者EC担当者が知っておくべき「amazon 値段推移とは」？Keepaを活用した競合分析の基礎】

Amazonマーケットプレイスでの販売において、商品の「価格」は売上を左右する最大の変数です。しかし、Amazonの価格は固定されたものではありません。アルゴリズムによる自動調整や競合他社の動向により、秒単位で変動しています。この変動を可視化し、戦略に落とし込むための概念が「amazon 値段推移」の把握です。本記事では、EC担当者として必須のスキルであるKeepaを活用した分析手法の基礎を解説します。

目次 (クリックで開閉)

1. なぜEC担当者は「値段推移」を追う必要があるのか
2. 業界標準ツール「Keepa」の基本機能と見方
3. 値段推移から読み解く競合の在庫・販売戦略
4. カート獲得（Buy Box）と価格相関のデータ分析

なぜEC担当者は「値段推移」を追う必要があるのか

Amazonでは、同じASIN（商品識別番号）に対して複数の出品者が存在します。ここで重要になるのが「カートボックス（Buy Box）」の獲得です。Amazonのシステムは、価格、配送スピード、在庫状況、出品者評価などを総合的に判断し、最も優れた出品者をカートに表示させます。

特に価格は、ダイナミックプライシング（動的価格設定）によって頻繁に変動します。過去の値段推移を分析することで、「どの時期に価格が下がるのか」「競合が在庫処分を仕掛けているタイミングはいつか」という仮説を立てることが可能になります。

業界標準ツール「Keepa」の基本機能と見方

「amazon 値段推移」を調査する上で、避けて通れないのが「Keepa」というツールです。KeepaはAmazon上のほぼすべての商品の価格履歴、ランキング、在庫状況をトラッキングしています。

Amazonの直販価格：オレンジ色のグラフ。Amazon本体が販売している価格。
新品価格（マーケットプレイス）：青色のグラフ。サードパーティセラーの価格。
売れ筋ランキング：緑色のグラフ。ランキングが上がれば（数値が小さくなれば）、商品が売れたことを示唆します。

値段推移から読み解く競合の在庫・販売戦略

値段推移の波形を読み解くことで、競合他社の「意図」が見えてきます。例えば、急激に価格が下がっている局面でランキングが急上昇していれば、タイムセールやプロモーションによるブーストをかけている可能性が高いです。

逆に、価格が一定なのに在庫数（Keepaの有料版で確認可能）が減っている場合は、オーガニックな需要で売れている健全な商品と言えます。これらのデータをMECE（漏れなく、ダブりなく）に整理することで、自社の価格改定タイミングを最適化できます。

図：価格変動と売れ筋ランキングの相関イメージ

カート獲得（Buy Box）と価格相関のメカニズム

初心者が陥りやすい罠は「最安値に設定すれば必ず売れる」という誤解です。Amazonのアルゴリズムは、価格以外にも「配送代行（FBA）」の利用有無を重視します。

値段推移データを見ると、自社よりわずかに高い価格の競合がカートを維持し続けているケースがあります。これは、その競合の出荷パフォーマンスや在庫の地理的配置が優遇されているためです。データ分析に基づき、無理な値下げ競争を避けつつ、利益を最大化する「適正価格」を見極めることがEC担当者の腕の見せ所です。

よくある質問

Q. Keepaは無料版でも十分な分析が可能ですか？: A. 無料版では価格推移のみ確認可能ですが、売れ筋ランキングや在庫数の推移を確認するには有料版（月額約19ユーロ〜）が必須です。競合分析を本格的に行うなら、有料版の導入を強く推奨します。
Q. セール期間中の値段推移はどう扱うべきですか？: A. プライムデーなどの大型セール時は、一時的に極端な安値がつきます。これを通年の基準にするのではなく、「セール時の底値」として把握し、自社の在庫回転率を上げるためのベンチマークとして活用しましょう。