Yahooショッピングでの利益改善
業種
卸売業
- 年商 10億
- 従業員 20人
課題/背景
- 売上重視の計画のため、利益管理に対する意識が低く、赤字が継続していた
- ECモールのコスト構造の把握が不十分であり、正確なコストを把握できていなかった
- ECCの言われるがままにモール広告やモールイベントに投資していた
Meets Consulting によるソリューション
- モール販売における月次PLの透明化
- KPIに基づき優先度を明確にした実行支援
採用サービス：
ECコンサルティング
利益改善コンサル手イング
実現施策
- コスト分析と課題の洗い出し
- 月次PLの作成と主要要素のKPI設計（粗利率、送料比率、モール費用比率）
- 広告の実施とROAS、ROIでの効果検証・評価基準設計
- 売上分析に基づく商品ページ改善と週次での進捗管理
お客様の声
3モールと自社サイトを運営してきたが、それぞれ同じ基準で管理してきました。
とにかく売上を伸ばすことを重視してきましたが、結果的に赤字でもしょうがないという雰囲気がありました。
今回、黒字化に向けて、コスト構造を分析してもらい、生産や物流に至るまで会社全体まで見てもらえたので、新しい気づきがありました。売上を伸ばしつつ、黒字化できて良かったです。
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