セールスマネージャー

募集背景

DX・AIの相談は、いま経営者から直接持ち込まれます。何を自動化すべきか、どこにAIを入れれば効くのか。判断できる相手を探している経営層が、提携先の銀行・金融機関を通じて私たちのもとに来ます。

本格始動したこのDX・AIソリューション事業を、セールスチームのマネジメントごと担っていただくポジションです。売る商品も、売り方も、チームの形もまだ固まりきっていません。整えながら伸ばすフェーズを面白がれる方をお迎えしたいと考えています。

仕事内容

パートナーセールス

• 提携先の銀行・金融機関とのリレーション構築
• ご紹介いただいた企業の経営層へのDX・AI導入提案
• パートナーチャネル経由案件の共同提案・クロージング

マーケティング連携営業

• 自社主催／共催セミナー・イベントの企画・実施
• 獲得リードのナーチャリング
• 展示会、共催ウェビナーの企画・運営統括

インバウンドセールス

• Webサイト、広告経由の問い合わせへのヒアリング
• 潜在的なボトルネックの特定と、最適なソリューションの提案
• デリバリー（ソリューションチーム）と連携した提案策定

営業戦略・計数管理

• 四半期・年間売上目標に対するチーム戦略の策定と実行
• 重要顧客、大型案件のアカウントマネジメント
• 売上・利益データの分析と経営層へのレポート
• CM%（利益率）ガイドラインの遵守管理

チームマネジメント

• セールスチームのマネジメント、育成、目標管理

※変更の範囲：会社の定める業務

KPI

四半期・年間の売上／利益目標の達成

パートナーチャネル経由の案件創出数／受注率・受注単価

CM%（利益率）ガイドラインの遵守

このポジションの魅力

1：完成した組織を回すのではなく、勝ちパターンの設計から関われる

部長として整った営業組織に入るポジションではありません。ターゲット、提案の型、KPI、チームの育て方——決まっていないことが多いぶん、あなたの判断がそのまま事業の形になります。

2：銀行・金融機関からの紹介という、代えのきかないチャネル

提携先の金融機関からご紹介いただくため、最初から経営層と話せます。決裁者に会うまでに何ヶ月もかかる消耗がありません。テレアポで数を打つ営業とは、構造そのものが違います。

3：EC・AI・経営を掛け合わせた提案ができる

累計200社以上の支援実績と、Amazonゴールドパートナーエージェンシーとしての知見があります。「AIツールを売る」のではなく、経営課題の解き方から提案できる商材です。

4：CEOと直接、意思決定できる距離

最終面接はCEOが担当し、入社後も経営との距離は同じです。提案から実行までの時間が短く、「持ち帰って検討します」で止まる場面がほとんどありません。

5：挑戦を支える、Well-being経営

フラットな組織で、意見が通りやすく、チャレンジを応援する社風です。フルフレックス（コアタイムなし）など、安心して挑み、自律的に働ける制度とカルチャーを整えています。

こんな方が向いています

• 整った組織を回すより、勝ちパターンをつくる側に立ちたい方
• 自分の数字だけでなく、チームの数字で語れる方
• 経営層との会話を楽しめる方
• 変化の速い領域を、学びながら売れる方