Q. Amazonコンサルと運用代行の違いは何ですか？

A. 運用代行は主に商品登録や広告設定などの「作業」を担いますが、コンサルは市場分析や競合比較に基づいた「戦略立案」と、売上最大化のためのKPI設計を主導します。

Q. A9アルゴリズム対策で最も重要なことは？

A. 直近の販売件数（ベロシティ）と成約率です。適切なキーワード設定はもちろんですが、まずは広告を併用して「売れている実績」をAmazonに示すことが最短ルートです。

【Amazonコンサルとは？EC新人が知るべきA9アルゴリズムと売上最大化の定石】

Amazonでの販売を開始したばかりのEC担当者にとって、膨大な商品群の中から自社製品を見つけ出してもらうことは容易ではありません。そこで重要となるのが、Amazonのプラットフォーム特性を熟知した「Amazonコンサル」の存在です。本記事では、Amazon独自の検索アルゴリズム「A9（現在はA10とも呼ばれる）」の基礎から、売上を加速度的に伸ばす「Flywheel（はずみ車）」の概念まで、初心者がまず押さえるべき定石を徹底解説します。

目次 (クリックで開閉)

1. Amazonコンサルティングの役割と必要性
2. 検索アルゴリズム「A9/A10」の攻略法
3. 売上最大化の定石：Flywheel効果を狙う
4. 広告運用とオーガニック検索の相関データ

1. Amazonコンサルティングの役割と必要性

Amazonコンサルとは、単なる作業代行ではありません。Amazonという巨大なエコシステムの中で、「いかにして検索結果の上位に表示させ、成約率（CVR）を高めるか」という戦略を構築するパートナーです。特に、ASIN（Amazon標準識別番号）管理やカートボックス獲得率の維持など、Amazon特有の運用ルールに精通している必要があります。

自社でリソースが不足している場合や、競合に勝てない原因が不明確な場合、専門家の知見を借りることで、短期的な広告運用改善だけでなく、長期的なブランド価値の向上（Amazonブランド登録の活用など）が可能になります。

2. 検索アルゴリズム「A9/A10」の攻略法

Amazonの検索順位を決定するアルゴリズムは、GoogleのSEOとは大きく異なります。最も重視されるのは「販売実績」です。

キーワードの関連性： タイトル、箇条書き、検索キーワード（バックエンド）の最適化。
CVR（成約率）： 商品詳細ページに来たユーザーがどれだけ購入に至ったか。
在庫維持： 在庫切れは検索順位を著しく低下させます。

これらをMECE（漏れなく、重複なく）に分析し、ユニットセッション率（CVR）を改善するためのABテストを繰り返すことが、Amazonコンサルの主要な業務の一つです。

3. 売上最大化の定石：Flywheel効果を狙う

Amazonの成長原理は「Flywheel（はずみ車）」と呼ばれます。これは、広告（スポンサープロダクト広告など）によって初動の販売実績を作り、それが検索順位の向上を招き、さらにオーガニック（自然検索）での売上が増えるという好循環のことです。

このサイクルを回すためには、単にアクセスを集めるだけでなく、Amazon Vineプログラムを活用したレビュー獲得や、FBA（フルフィルメント by Amazon）による配送品質の担保が不可欠です。

4. 広告運用とオーガニック検索の相関データ

以下のチャートは、Amazonコンサルが介入した際の、広告経由の売上とオーガニック売上の推移をモデル化したものです。初期段階で広告投資を強化することで、徐々に自然検索の比率が高まっていく様子がわかります。

よくある質問

Q. Amazonコンサルと運用代行の違いは何ですか？: A. 運用代行は主に商品登録や広告設定などの「作業」を担いますが、コンサルは市場分析や競合比較に基づいた「戦略立案」と、売上最大化のためのKPI設計を主導します。
Q. A9アルゴリズム対策で最も重要なことは？: A. 直近の販売件数（ベロシティ）と成約率です。適切なキーワード設定はもちろんですが、まずは広告を併用して「売れている実績」をAmazonに示すことが最短ルートです。