Q ポイント変倍とクーポン、どちらを優先すべきですか？

A. 新規獲得なら検索結果で目立つ「ポイント変倍」、既存顧客の単価アップや離脱防止なら「クーポン」が効果的です。月商100万突破には両方の併用が最短ルートです。

Q 利益が残りません。どう計算すれば良いですか？

A. 広告費（RPP）＋ポイント原資＋クーポン原資を合算した「実質ROAS」で管理してください。イベント時はLTV（生涯顧客価値）を考慮し、初回はトントンでも良いという判断も必要です。

【楽天スーパーSALEに向けた「ポイント変倍」と「クーポン」の二段構えCVRブースト術】

楽天市場において月商100万円の壁を突破し、その先のスケールを目指す上で避けて通れないのが「楽天スーパーSALE」などの大型イベント攻略です。単に広告を出すだけでは、高騰するRPP広告のクリック単価（CPC）に利益を削られるばかりです。本記事では、イベント期間中の「ポイント変倍」と「クーポン施策」を戦略的に組み合わせ、成約率（CVR）を極大化させる具体的なロードマップを解説します。

目次 (クリックで開閉)

1. 買いまわり需要を捉える「S-Sファネル」の構築
2. ポイント変倍：利益率と露出の黄金比
3. クーポン戦略：二段構えで離脱を防ぐ
4. データで見るイベント期間中のユーザー動向

1. 買いまわり需要を捉える「S-Sファネル」の構築

楽天市場の大型イベントは、複数の店舗を買いまわることでポイント倍率が上がる「ショップ買いまわり」がメインエンジンです。ここで重要なのが、Search（検索）からSales（購買）へ繋げるS-Sファネルの最適化です。ユーザーは「あと1店舗どこで買おうか」を探しています。その際、検索結果に表示される「ポイントアップ」や「クーポン」のアイコンは、クリックを誘発する強力なトリガーとなります。

2. ポイント変倍：利益率と露出の黄金比

月商100万円を目指すフェーズでは、全品一律のポイント10倍設定はリスクが高い場合があります。戦略的な「ポイント変倍」のポイントは以下の3点です。

● 主力商品（エース）への集中投下： 検索順位を維持・向上させたい商品に絞ってポイントを上乗せし、RMS内の検索対策（SEO）を強化します。
● 予約販売の活用： イベント開始前に「予約販売」を設定し、ポイント変倍をかけることで、開始直後のロケットスタートを確実にする戦術です。
● 5と0の付く日の強化： ユーザー流入が集中する特定日に合わせて、店舗内ポイント変倍の終了・開始を細かくコントロールし、ROASを最大化させます。

3. クーポン戦略：二段構えで離脱を防ぐ

ポイント変倍が「集客・露出」の武器なら、クーポンは「最後の背中押し」です。特に「開始2時間限定クーポン」と「サンクスメール経由の次回用クーポン」の二段構えが有効です。サンクスメールに次回使えるクーポンを仕込むことで、イベント期間中のリピート買いや、イベント終了後のF2転換率（2回目購入率）を劇的に改善できます。

4. データで見るイベント期間中のユーザー動向

以下のチャートは、一般的な楽天店舗におけるスーパーSALE期間中のアクセス数とCVRの推移を可視化したものです。開始直後と終了直前のスパイク（急増）をいかに取り込むかが勝負の分かれ目となります。

よくある質問

Q ポイント変倍とクーポン、どちらを優先すべきですか？: A. 新規獲得なら検索結果で目立つ「ポイント変倍」、既存顧客の単価アップや離脱防止なら「クーポン」が効果的です。月商100万突破には両方の併用が最短ルートです。
Q 利益が残りません。どう計算すれば良いですか？: A. 広告費（RPP）＋ポイント原資＋クーポン原資を合算した「実質ROAS」で管理してください。イベント時はLTV（生涯顧客価値）を考慮し、初回はトントンでも良いという判断も必要です。